目標の建て方　その2

毎年の売上高、どう変化していますか？

お客様の都合や景気の変動で増えたり減ったりしてしまいますよね。

売上高の増減で一喜一憂するのは仕方ないことですが、その原因を追求することは重要です。特になんで減少したのかは本当に大切です。

基本的に企業は成長していかなければなりあせん。その目安の一つが売上高です。売上高はわかりやすく、多くの企業で指標にされています。ただその基準が昨年より多いか少ないかというのは、わかりやすいのですが、問題なんです。

なんで問題なのか。たとえば一昨年の売上高が1億円、昨年が8千万円で今年9千万円だとします。その時昨年より1千万円多かったからそれで良いのでしょうか。一昨年と比較すると1千万円少ないんですよ！？

ここでの問題は基準が昨年の売上高だけだということです。少なくとも期首当初に掲げた目標売上高との差を考える必要があります。

目標がないとどのように頑張っていいのかわからないんです。